市场分析/市場分析

市场营销分析就是企业通过分析在一段时间内某企业的业务指标,如投资回报率、营销归属、以及总体的营销绩效,对市场营销策略进行的评估。市场营销分析将上述数据整合汇总,使繁杂的数据一目了然,市场营销分析可以为企业提供有价值的信息,帮助企业决定其目前的经营状况以及市场营销策略的成效。

  • 市场营销分析的重要性

随着一个企业和科技的发展,企业在不同时期会利用不同的技术进行业务推广。例如在社交网站不够普及的时候,很多公司是通过电视广告或者网站广告进行推广,而社交网站出现以后,很多企业开始在社交网站上投放大量广告,提高知名度。由于这些新型技术一般来说是相互独立的,在验证绩效的时候也是对不同渠道分别进行分析,如社交网站的宣传和电视宣传广告分别为公司带来多少业务。这对想要了解公司的整体绩效来说远远不够。市场营销分析则可以帮助企业顾全大局,让企业不同渠道的市场营销策略对企业的整体影响一目了然,从而帮助企业做出正确有效的决策。

  • 如何利用市场营销分析结果

市场营销分析可以帮助我们回答以下几个问题:

1.  公司目前的市场营销策略的绩效如何?从长远角度看又如何?我们可以怎样改善现行的市场营销策略?

2.  公司现行的市场营销策略与竞争对手的比较孰优孰略?竞争对手是如何分配时间和资金的?他们是否在利用我们未使用的渠道进行市场营销?

3.  公司未来如何发展?我公司对市场营销资源(时间、资金)的分配是否合理?未来一年中应做出何种改动?

以下是成功进行市场营销分析的三要素

  1. 合理使用各种分析方法

为了最大化市场分析的优势,你需要合理、综合地使用各种分析方法来总结公司过往表现、分析公司现今表现,以及预测公司未来动态。

总结过往表现

市场营销分析数据可以总结公司过往表现,通过总结公司过往表现,我们可以回答下列问题:1. 哪种营销手段为公司带来了最大收益?2. 通过电子邮件进行推广及通过传统信件方式进行推广,哪个更有效?3. 网站投放广告和社交网站宣传相比,哪个对提高公司知名度更有效?

分析公司现今表现

市场营销分析数据可以分析公司现今表现,通过分析公司现今表现,我们可以回答下列问题:1. 公司现在的市场营销策略绩效如何?2. 可为公司带来最大收益的客户群更倾向于接受哪种营销手段?3. 公司在社交网站上的关注度多高?社交网站上关于公司的舆论的主要内容是什么?

预测公司未来动态

市场营销分析数据可以预测公司未来动态,通过预测公司未来动态,我们可以回答下列问题:1. 如何将短期客户发展成长期合作伙伴?如何将短期良好绩效发展成长远绩效?2. 在公司某一部门,如销售部门,增派人手对公司收益会有何影响?根据调查数据,公司下一步应在哪个/些城市发展业务?

    2.  评测市场营销分析能力,弥补不足

公司的市场营销部门或者专攻市场营销的机构都有一套自己的市场营销分析方法,但是这套方法常常不能覆盖所有需要分析的方面。这时我们需要评测自己的市场营销分析能力,找出不足之处,并弥补不足。

例如一个公司已经收集了在线销售及实体店刷卡销售的营业额,但是忽略了社交网站及电话业务为其带来的销售量。此时该公司就应该考虑把社交网站及电话业务也囊括进入市场营销分析中,此举有益于领导层更全面的了解公司现在的经营状态。如果暂时找不到缺口也无妨,继续做好现阶段的分析,再出现缺口的时候及时弥补即可。

    3.  实践出真知

俗话说“实践出真知”。要想真正掌握市场营销分析的方法,不实际做分析是不可能实现的。实际进行市场营销分析可以帮助你对市场营销策略的效度有一个总体认识。进行市场营销分析可以帮你:

认识到现行策略中的不足之处。

根据需要调整先行策略。

最佳化现行策略。

如果不对市场营销项目进行评估,我们不会知道现行策略是否有效,是否需要改变调整,以及怎样调整。当然,进行评估以后也需要采取行动做出改变,若不如此对市场营销项目进行评估是毫无意义的。

从在“闭环营销”系统——也就是在消费者产品进行消费的过程中继续给予营销的营销手段中,市场营销分析是很重要的一环。进行市场营销分析可以提高市场营销策略的绩效,提高公司领导层的管理水平,从而提高公司的整体业绩。

市場營銷分析就是企業通過分析在一段時間內某企業的業務指標,如投資回報率、營銷歸屬、以及總體的營銷績效,對市場營銷策略進行的評估。市場營銷分析將上述數據整合匯總,使繁雜的數據一目了然,市場營銷分析可以為企業提供有價值的信息,幫助企業決定其目前的經營狀況以及市場營銷策略的成效。在“閉環營銷”系統——也就是在消費者對產品進行消費的過程中繼續給予營銷的營銷手段中,市場營銷分析是很重要的一環。

  • 市場營銷分析的重要性

隨著一個企業和科技的發展,企業在不同時期會利用不同的技術進行業務推廣。例如在社交網站不夠普及的時候,很多公司是通過電視廣告或者網站廣告進行推廣,而社交網站出現以後,很多企業開始在社交網站上投放大量廣告,提高知名度。由於這些新型技術一般來說是相互獨立的,在驗證績效的時候也是分別對其進行分析,如社交網站的宣傳和電視宣傳廣告分別為公司帶來多少業務。這對想要了解公司的整體績效來說遠遠不夠。市場營銷分析則可以幫助企業顧全大局,讓不同的市場營銷策略對企業的整體影響一目了然,從而幫助企業做出正確有效的決策。

  • 如何利用市場營銷分析結果

市場營銷分析可以幫助我們回答以下幾個問題:

1. 公司目前的市場營銷策略的績效如何?從長遠角度看又如何?我們可以怎樣改進現行的市場營銷策略?

2. 公司現行的市場營銷策略與競爭對手的比較,孰優孰略?競爭對手是如何分配時間和資金的?他們是否在利用我們未使用的平臺進行市場營銷?

3. 公司未來如何發展?我公司對市場營銷資源(時間、資金)的分配是否合理?未來一年中應做出何種改動?

以下是成功進行市場營銷分析的三要素

1. 合理使用各種分析方法

為了最大化市場分析的優勢,你需要合理、綜合地使用各種分析方法來總結公司過往表現、分析公司現今表現,以及預測公司未來動態。

總結過往表現

市場營銷分析數據可以總結公司過往表現,通過總結公司過往表現,我們可以回答下列問題:1. 哪種營銷手段為公司帶來了最大收益?2. 通過電子郵件進行推廣和通過傳統信件方式進行推廣相比,哪種方式更有效?3. 網站投放廣告和社交網站宣傳相比,哪對提高公司知名度更有效?

分析公司現今表現

市場營銷分析數據可以分析公司現今表現,通過分析公司現今表現,我們可以回答下列問題:1. 公司現在的市場營銷策略績效如何?2. 可為公司帶來最大收益的客戶群更傾向於接受哪種營銷手段?3. 公司在社交網站上的關註度多高?社交網站上關於公司的輿論的主要內容是什麽?

預測公司未來動態

市場營銷分析數據可以預測公司未來動態,通過預測公司未來動態,我們可以回答下列問題:1. 如何將短期客戶發展成長期合作夥伴?如何將短期良好績效發展成長遠績效?2. 在公司某一部門,如銷售部門,增派人手對公司收益會有何影響?3. 根據調查數據,公司下一步應在哪個/些城市發展業務?

2. 評測市場營銷分析能力,彌補不足

公司的市場營銷部門或者專攻市場營銷的機構都有一套自己的市場營銷分析方法,但是這套方法常常不能覆蓋所有需要分析的方面。這時我們需要評測自己的市場營銷分析能力,找出不足之處,並彌補不足。

例如一個公司已經收集了在線銷售及實體店刷卡銷售的營業額,但是忽略了社交網站及電話業務為其帶來的銷售量。此時該公司就應該考慮把社交網站及電話業務也囊括進入市場營銷分析中,此舉有益於領導層更全面的了解公司現在的經營狀態。如果暫時找不到缺口也無妨,繼續做好現階段的分析,再出現缺口的時候及時彌補即可。

3. 實踐出真知

俗話說“實踐出真知”。要想真正掌握市場營銷分析的方法,不實際做分析是不可能的。實際進行市場營銷分析可以幫助你對市場營銷策略的效度有一個總體認識。進行市場營銷分析可以幫你:

認識到現行策略中的不足之處。

根據需要調整現行策略。

最佳化現行策略。

如果不對市場營銷項目進行評估,我們不會知道現行策略是否有效,是否需要改變調整,以及怎樣調整。當然,進行評估以後也需要采取行動做出改變,若不如此對市場營銷項目進行評估是毫無意義的。
總而言之,進行市場營銷分析可以提高市場營銷策略的績效,提高公司領導層的管理水平,從而提高公司的整體業績。